Devenir ingénieur commercial chez Otis
En rejoignant nos équipes commerciales, vous participez à la dynamique collective et à la performance pérenne de l’entreprise. Vous intégrez des équipes à taille humaine, animées par la satisfaction et la fidélisation client. Votre job ? Offrir des solutions et un accompagnement sur-mesure sur toutes les étapes de la relation commerciale.
Nous concevons des ascenseurs, escalators, trottoirs roulants, portes automatiques pour répondre aux besoins quotidiens des activités humaines.
De la conception aux travaux et modernisation, en passant par la fabrication, l’installation et la maintenance, ces produits techniques et technologiques réclament des savoir-faire d’expert. Leaders en France et dans le monde, nous sommes présents sur chacune des étapes pour offrir à nos clients et à nos passagers une expérience sécurisée, performante et fluide.
En tant qu’ingénieur commercial Otis, c’est vous qui êtes l’ambassadeur de nos produits et nos savoir-faire auprès de nos clients et de nos prospects. Votre objectif ? Devenir leur partenaire de référence pour tous leurs projets de mobilité grâce à votre maîtrise technique et économique des projets, vos qualités d’écoute et de conseil et votre accompagnement dans la durée.
Au quotidien, vous établissez votre plan commercial et vous exploitez votre réseau d’affaires et de prescriptions pour développer votre portefeuille. Vous êtes force de proposition et de négociation pour conclure vos ventes en proposant, études de faisabilités techniques et économiques à l’appui, des solutions en adéquation avec les besoins et budgets de vos clients. Vous êtes garant de la bonne conduite des projets dans leur intégralité, de la signature au paiement des contrats tout en assurant la satisfaction client. Vous rendez compte de votre activité.
Nous recrutons des ingénieurs commerciaux partout en France dans nos principales activités :
- Le Service : nos activités de maintenance, travaux et modernisation sont organisées en 5 directions régionales (Lille, Nantes, Bordeaux, Lyon, Marseille) et en 3 directions spécialisées en Île-de-France (Habitation, Tertiaire, Habitat Social). Vos clients sont syndicats de copropriété, bailleurs sociaux, gestionnaires immobiliers, property managers… Ils sont en charge de la maintenance technique et industrielle dans tout domaine d’activité (hôtellerie, hôpitaux, centrales nucléaires, centres commerciaux…). En étant qu’Ingénieur commercial Service, votre connaissance client vous permettra d’anticiper les attentes de chacun pour proposer les meilleures solutions (contrat de maintenance adapté, services digitaux, plan de travaux, modernisation…).
- Les Constructions Neuves : nos activités de montage sont organisées en 4 directions régionales (Lille, Nantes, Lyon, Marseille) et en deux directions spécialisées en Île-de-France (résidentiel / grands projets) et en installation d’équipements dans les bâtiments neufs. Vos clients sont des entreprises générales, des bureaux d’études, des promoteurs immobiliers… Ils développent des projets de construction résidentielle, tertiaire ou d’infrastructures. En tant qu’Ingénieur commercial pour l’activité du Neuf, vous êtes responsable des relations et négociations avec les parties prenantes dans le cadre de la vente d’appareils neufs, vous répondez aux appels d’offres, négociez les contrats et assurez l’interface avec le chantier.
Pourquoi rejoindre Otis ?
- Vous intégrez un groupe mondial solide, offrant une rémunération globale attractive et des perspectives à long terme, dont l’activité est au cœur des enjeux urbains.
- Vous bénéficiez d’une grande autonomie, de responsabilités et de la confiance à nos équipes. Nous sommes fiers d’être une entreprise « formatrice » qui fait grandir ses talents.
- Vous rejoignez des équipes à taille humaine cultivant un véritable esprit solidaire, dynamique et festif.
Un ingénieur commercial à la Vente Neuve chez Otis a pour principales missions de vendre une solution technique clé en main. Il répond aux appels d’offres sur les marchés publics et privés et assure un rôle de conseil technique auprès de clients variés. L’ingénieur commercial chez Otis est le garant de la bonne conduite des projets dans leur intégralité, de la signature au paiement des contrats, sa préoccupation première : satisfaire le client.
Pour réussir dans ces missions, il faut avant tout être polyvalent et avoir une attirance pour la technique, avoir le goût du challenge, un fort relationnel et être dans l’écoute active du client et de ses besoins.
Les clés de la réussite ? Environner le groupe d’achat et savoir qui vous signe la commande et à quel prix. Vous devez savoir cibler les besoins et comprendre le cycle de vente. Faites preuve de ténacité : ne jamais rien lâcher et relancer ses affaires ! Dernier conseil, sachez apprendre de vos erreurs pour rebondir et atteindre les objectifs.
Manil, Ingénieur Commercial chez Otis
VOTRE PROFIL POUR ÊTRE INGÉNIEUR COMMERCIAL
Si vous êtes…
Vous alliez stratégie commerciale et relationnel efficace : découverte et qualification des besoins, plan de prospection, mapping des organisations et des réseaux d’influence… La prospection n’a pas de secret pour vous et votre excellent relationnel vous permet d’entretenir des relations clients durables.
Vous faites rimer résultat et engagement : les challenges vous stimulent et on peut compter sur vous pour déployer vos efforts. Autonome et responsable, vous restez concentré sur vos objectifs de vente dans le respect de nos procédures internes et de notre code éthique. Vous aimez aussi exercer en équipe :
… Vous avez le bon profil pour rejoindre nos équipes !
VOS COMPÉTENCES POUR ÊTRE INGÉNIEUR COMMERCIAL
Vous pouvez déjà exercer dans le secteur des ascenseurs… ou pas ! Nous accueillons tout type de profil, débutant comme expérimenté, et formons chacun en fonction de son parcours.
Jeune diplômé, ingénieur commercial junior : vous êtes issus d’une école de commerce ou d’une formation commerciale niveau BAC +5.
Professionnel expérimenté : vous avez déjà exercé vos talents dans des environnements techniques et industriels, idéalement en BtoB. Négociateur aguerri, vous avez envie de relever de nouveaux challenges de vente et d’équipe.
DES PARTENARIATS AVEC DES ÉCOLES DE COMMERCE PARTOUT EN FRANCE
Otis possède des partenariats avec de nombreuses écoles de commerce partout en France, telles que HEC, l’EM Lyon, KEDGE, Audencia. Forum étudiants, business cases/challenges, rencontres avec nos professionnels… Nous participons régulièrement à des événements auprès des étudiants afin de faire connaître notre activité, nos métiers et nos perspectives d’évolution.
Pourquoi nous rejoindre?
Bienvenue dans votre agence ! Que vous travailliez pour les grands projets, le secteur HLM, les clients divers du Tertiaire ou le résidentiel privé, en Neuf comme en Service, vous trouverez dans l’équipe de votre agence des interlocuteurs disponibles et passionnés qui sauront partager avec vous les savoir-faire Otis, notre chaîne de valeurs et les rouages de l’entreprise.
De la vente aux événements clients et jusque sur le chantier avec les équipes, vous explorez tous les aspects d’une fonction riche et diversifiée. Vous évoluez dans un environnement en pleine transformation où le digital, les datas et la connectivité prennent une place grandissante.
SALES UP : UN PROGRAMME SUR-MESURE POUR LES MÉTIERS DU COMMERCE
À votre arrivée et tout au long de votre carrière, vous êtes formés à nos produits et solutions, à nos méthodes de vente et nos process éthiques.
Nous avons aussi développé un cursus de formation spécifique pour intégrer et former nos commerciaux tout au long de leur carrière au sein de la filière de vente, en Service ou aux Constructions Neuves à travers une succession de modules leur permettant d’acquérir des compétences clé pour leur performance, leur épanouissement et leur développement professionnel.
Nous vous proposons un package attractif, dont voici quelques points forts :
- Treizième mois, prime d’ancienneté (pour les salariés non-cadres, à partir de 3 ans), indemnités liées à la fonction occupée.
- Programmes de rémunération variables individualisés ou collectifs, en fonction du métier et du poste occupé.
- Dispositif de participation et d’intéressement – Otis verse une participation 25 % supérieure aux obligations légales à travers une formule de calcul dérogatoire.
- Plan d’épargne entreprise (PEE) permettant de sécuriser et valoriser tout ou partie des primes de participation et d’intéressement, ouvert aux versements complémentaires.
- Comités d’entreprise dynamiques, proposant des activités sociales, sportives et culturelles dont les salariés et leurs familles peuvent bénéficier.
L’accompagnement des carrières est un levier clé pour engager nos collaborateurs et consolider nos expertises. Nous en avons fait une réalité et une valeur forte de l’entreprise.
Pour faire évoluer les talents, nous pilotons des dispositifs d’accompagnement complets : entretiens individuels et de carrières, commissions potentielles, évaluation et transmission des compétences, et bien entendu des programmes de formation individuels et/ou collectifs.
Les métiers commerciaux bénéficient d’une filière spécifique qui structure son organisation et les parcours de progression : ingénieur commercial junior, ingénieur commercial senior, directeur de clientèle chef ou directeur de vente, directeur commercial… Les perspectives d’évolution sont nombreuses, partout en France. Des passerelles permettent également de bouger entre le Service, les Constructions Neuves ou encore les Portes industrielles.
Notre conviction : c’est la passion d’un travail d’équipe au service du client qui mène à l’enrichissement et à l’épanouissement professionnel. C’est pourquoi nous vous laisserons aussi prendre l’initiative et faire grandir votre expertise !